Stelt u zich eens voor. U wordt gevraagd te investeren in een nieuwe ‘business opportunity’. Het initiële voorstel geeft de volgende inzichten in succesfactoren:
– de kans van noodzakelijke ondersteuning van het idee door key-personeel is uiterst groot. U schat in dat er een kans van 5 uit 6 is dat dit geen probleem oplevert;
– er zijn aanvullend drie goede salesmensen nodig. Van 2 weet u voor 95% zeker dat we willen komen, van één schat u een kans van 7 op 10 in dat zij hier interesse in heeft;
– in maar 20% van de gevallen zullen bestaande online distributiekanalen het idee kunnen dwarsbomen. Voor de overige 80% worden geen problemen voorzien;
– er is nog een kleine restkans van 1 op 10 dat nu nog onvoorziene omstandigheden (onvoorziene risico’s) het succes van het idee in de weg kunnen staan.
Wat is u eerste intuïtieve oordeel over dit project. Hoe groot schat u de kans van slagen in gegeven de verstrekte informatie. Meer dan 75%, meer dan 60%? Minder dan 50%?
Verbaast het u dat de kans van slagen slechts 38% is, nl. [0,83*(0,95*0,95*0,7)*0,80*0,90]? NB. Deze ‘opgave’ is onderdeel van de workshop “Kwaliteit van besluitvorming”. Ik vertel u er graag meer over.
